西气东输工程积极推进开源节流、降本增效工作，通过整合资源 、统筹安排 ，努力提升经济效益。今年前7个月新增下游管道用户18家、LNG用户3家，实现天然气销量242.3亿立方米，较去年同期增长21.65亿立方米，增幅9.8%。
面对天然气市场由卖方市场转入买方市场 、竞争加剧 、燃气发电需求滞缓等变化，西气东输突出效益导向 ，积极培育市场，进一步优化销售结构，提升高端市场占有率和掌控能力，促使管输效益、销售利润最大化。
中国石油市场开发与销售部负责人介绍，西气东输通过加强市场调研 ，分析用户需求，优化天然气销售流向及结构，尽可能优先保证香港 、广东、上海 、江苏 、浙江等高效区域的市场供应，增加重点用户的用气负荷和用气量 。以东部沿海五省市为例，上半年累计实现销量121.93亿立方米，占总销量的58.8% ，有力提升了整体经济效益 。
同时，西气东输跟踪重点市场区域水电、煤电等替代能源进展，针对近阶段电力需求下降，一些省市对直供电厂 、热电厂的燃气发电小时进行调减，对西气东输管道沿线发电用气需求产生较大影响等情况 ，加强与江苏 、河南、广东等省能源局及经信委 、电网等部门的沟通衔接，建立交流平台 ，增加直供电厂、直供热电厂淡季用气负荷及发电小时数 ，衔接用气高峰资源缺口与保障供应事宜 。经过不懈努力，不仅实现了直供电厂、热电厂用气同比增长7.1亿立方米，而且为后期淡季增销奠定了良好基础。
为保证新用户顺利投产 ，西气东输对新开发用户采取“成熟一个启动一个”原则，指定专人跟踪上下游工程建设进度及用户市场开发等情况 ，对接投产时间，解决存在问题，推动新用户尽早投产，提升销量贡献率。
西气东输创新销售模式 ，充分发挥中国石油整体优势 ，将长期贸易LNG资源与现货资源进行合理配比，有效带动LNG销售，拓展市场，促进产运销储平衡 ；加强天然气内部转输管理，研究开展天然气代输业务，提升整体经济效益。截至8月5日，西气东输LNG销售量达到2.3亿立方米。
在积极开拓市场、挖潜增效的同时 ，西气东输深化管网运行分析 ，开展能耗趋势预测 ，优化运行方案 ，有效降低能耗水平。西气东输一方面与中国石油北京油气调控中心沟通，执行长三角优化运行方案，在满足输销任务的前提下 ，尽量控制在经济输量运行，西二线输量非满负荷运行期间最大限度地降低主要耗能设备运行台数 ；另一方面结合上年度西二线压缩机优化运行经验，继续组织实施潼关、高陵、灵台3个场站优化匹配方案，上半年3个站节约电费约230万元。
